世俱杯：荣耀与财富的双重追逐，球队如何在美国市场掘金？

随着2023年世俱杯的如火如荼进行，全球足球迷的目光都集中在这场盛会之上。然而，正如《The Athletic》的作者Philip Buckingham所指出的，这场赛事对于参赛球队而言，或许更像是一场掘金之旅，而非单纯的竞技荣耀。

今年3月，国际足联公布了一份令人瞠目结舌的世俱杯奖金方案，总奖金高达10亿美元。这一数字不仅吸引了众多球队的参与，也让所有参赛球队都打起了十二分精神，认真对待这项全新升级的赛事。最终的冠军得主只需在不到一个月的时间内，就能将1.25亿美元的巨奖收入囊中，显然，这样的短期收益是无可忽视的——仅仅赢得一场小组赛，就能轻松入账200万美元。

然而，世俱杯的价值并不止于此。对于参赛球队而言，这也是一个在远未饱和的巨大市场中实现商业增长的绝佳机会。美国市场对于这些球队来说，犹如一片肥沃的土地，充满了无限可能。尽管一些成熟的足球市场观众对空荡荡的看台和参差不齐的比赛水平颇有微词，但对于本届世俱杯的参赛球队而言，这却是塑造品牌的关键时刻。

在美利坚，11支欧洲俱乐部协会的会员球队正是积极肯定赛事价值的代表力量。ECA主席、巴黎圣日耳曼的主席纳赛尔在世俱杯开赛前夕表示：“ECA从一开始就支持这项赛事，我们坚信世俱杯将成为一项殿堂级赛事，能为所有球队带来切实利益。”这句话的背后，意味着这是一个充盈金库的良机。

世俱杯以全新版本面世，对于参与的球队而言，本质上是一场掘金之旅。它就像是一场披上新外衣的季前赛环球巡演，面向新观众的亮相，同时伴随着真金白银的收益。尽管国际足联放出了球员和教练们谈论夺冠创造历史的豪言壮语，但球队高管们此刻审视赛事的眼光必然不同。他们看到的，是资产负债表上的增长和品牌根基的加固。

Octagon足球业务主管、前英足总商务总监菲尔-卡林向TA透露：“我切身体会到，参加世俱杯的球队都非常看重这次机会。他们视其为一个重大机遇，这种趋势可能已酝酿十年之久，但当前，争夺、留住并最终将国际球迷转化为收益的竞赛正空前激烈。”

“像世俱杯这样的平台，让你在顶级竞技舞台上获得全球曝光——若能夺冠则锦上添花——正是你俘获这些球迷的契机，并将其转化为资产，通过商业项目创造财富。”

当我们深入分析世俱杯的商业潜力时，可以发现它的多层次经济收益。虽然在声望和奖金上，世俱杯或许不及欧冠联赛，但在美国赛场的表现，能够直接带动周边产品销售和社交媒体粉丝的增长。

资深体育营销顾问蒂姆-克劳解释道：“我们或许会因对足球价值的传统观念而对此嗤之以鼻，但关键在于赢得新一代球迷。问题的核心不在于说服传统球迷，而在于能否吸引新球迷入局。”商业收入正在成为球队在现代足球版图中最能自主掌控的命脉，其分量正与日俱增。

根据德勤年度足球财富榜的报告显示，2023/2024赛季全球收入最高的20支球队，共创造了42亿英镑的商业收入，占总收入的44%。在前十名中，仅有阿森纳的商业收入低于其转播或比赛日收入。

在足球商业化的前沿，各豪门正竭力争夺具有消费力的国际球迷。正因如此，曼联在赛季末远东之行后，计划在下月奔赴新泽西、芝加哥和亚特兰大。阿森纳则计划在新加坡和香港展开备战，利物浦和巴萨也都将前往日本等多个国家进行活动。

可以想象，阿莫林、阿尔特塔、斯洛特和弗里克或许更愿意球员们获得休整机会，但那些肩负着提升品牌影响力和完成商业指标的球队商务部门，却只能暗自叹息未能跻身世俱杯之列。

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曾在90年代组建阿森纳首个商业团队的卡林表示：“所有未能参与的英超豪门都在扼腕叹息，半年前若有董事会接到国际足联邀请替补参赛的电话，绝不会有谁拒绝。他们哪怕划船也要横渡大西洋赶来。”

尽管奖金诱人，但赛事本身的声望及其赋予球队在世界足坛的地位，显得尤为重要。尽管球员和教练组或许不会因缺席而落泪，但对参与的球队而言，跻身其中的意义非凡。

此外，曼城首席执行官索里亚诺表示，球队“非常激动”能够成为32强之一。他在曼城对阵维达德的首轮比赛之后告诉记者：“我认为这项赛事来得正是时候。”而皇马主席弗洛伦蒂诺更是热情洋溢地表示：“这是一场美妙的赛事，我坚信它会大获成功。我们满怀热忱而来。”

这些言论宛如派对中人向朋友炫耀其乐无穷，但其背后确有实质支撑。每一支顶级球队都深陷品牌扩张之战，品牌价值越高，收益潜力越大。作为欧洲最成功的球队，皇马被公认为拥有足球界最强大的品牌，其2023/2024赛季4.1亿英镑的商业收入便是明证。

品牌评估机构BrandFinance的体育服务主管雨果-汉斯利分析道：“球队（通过世俱杯）提升品牌价值有三重维度。首先是全球性。你将获得全球范围的曝光。这对皇马这类真正能将曝光率变现的顶级豪门尤为关键，他们需要借此维系世界最佳球队的至尊声望。”

“其次是本土效应。对中东球队而言，能登上如此盛大的舞台，宣称参与其中，对深耕本土市场、提升球迷粘性大有裨益。最后是美国市场。你触及了所有品牌都梦寐以求的宝贵市场——无论是寻求即时变现，还是着眼长期品牌增长。”

本届世俱杯在美国11座城市铺开，其选址无疑为参赛者增添了砝码。尽管今夏可能仍有大量美国本土观众对其兴趣寥寥，但欧洲顶尖豪门早已认定，这里才是潜力最大的待开发市场。

确切地说，这里有数百万尚未确立球队忠诚度的球迷。国际足联本周初在其官网发布的一项趣味测试便印证了这一点，通过回答一系列问题，帮助用户确定在赛事中该支持哪支球队。

“如果让英超球队列出最希望国际足联举办此赛事的前三大市场，美国必定入选，”克劳肯定地说，“这是一个超级经济体。全球体育营销每花出1美元，就有40美分源自美国。进军此地、融入其商业引擎，意义不言而喻。欧洲豪门深耕美国市场已非一日之功。”

卡林深表认同，他指出：“这是一个价值20万亿美元的全球最富裕单一市场。因此，虽然球迷绝对数量可能不及印度或中国——这些曾是球队的传统目标市场——但其单个球迷的经济分量却重得多。”

“战略重心转向美国，对众多球队而言变得至关重要。美国存在大量尚未确定主队的‘摇摆球迷’，这正是争取他们的良机，而且是具有高消费潜力的球迷。他们未来可能购买商品、追随球队、订阅数字频道。更重要的是，他们会关注与这些球队合作的品牌。”

随着小组赛决战时刻临近，世俱杯仍充满未知。即便是国际足联主席因凡蒂诺，也无法预言十年后他力推的这项赛事将走向何方，又能否打消外界的疑虑。7月13日在新泽西捧杯，除了丰厚奖金，其意义究竟几何？唯有时间能给出答案。

然而，曼城、皇马、巴黎等豪强为何都如此渴望探个究竟，答案不言自明。纵有质疑之声，本届世俱杯已然向着更宏大的目标，迈出了坚实的一步。返回搜狐，查看更多